回顾过去、展望未来、...!时间如黄河之流水,一去不复返;珍惜现在拥有的,改变现在存在的问题.价值何在？什么叫价值？目标何在？行动何在？读了366club、8101的创业史、人生的四大转折,我感触很深...

  我人生的三次大转折:

  第一次转折:

  2006踏出社会的我,开始走我人生的路了,学校组织去苏州实习,我二话没说的服从了,也没有跟爸爸妈妈商量就跟随着实习老师踏上了开往去苏州的火车拉;走的时候我跟妈妈打了个电话,学校组织去实习拉,我去苏州了,你们要好好照顾自己!就离开拉...到了苏州的我很冷淡,(没有现在的我那么有激情...),可能是因为我个子高,一分就分到了工厂最好的部门—裁减部.实习老师说我运气很好,可我觉得狗屁,因为我根本就不喜欢那工厂,哎...来就来了,那就干下去.第二天我服从安排去上班拉.时光来无影去无踪,两个月过去拉,今天对于我来说不不平凡的一天,对我来说我说是灵我深深难忘的一天.早上我去上班,看着桌面上还没裁还的衣服,师傅叫我开始拉,我拿起裁剪刀,并开始拉,嘟嘟...不知道过了多久,我的突然呐喊了一声"啊!",我的手被电剪切到了,当场出了很大的血...组长赶紧送我去了医院,在医院,开始接触了我人生第一次手术,医生说我的手很严重,要做手术.我的妈啊,这么现在本来都疼的受不了拉,还做啊.我拒绝了一下,但是拒绝归拒绝,还是做手术了.回到工厂的我开始休假了,(舒服.带工资呢.工伤),我睡在床上想了想,这是我今生的事业吗?想了很久,不是!最后我做出了让大家不可思意的选择,辞职!工厂财务发完工资,二话没话的离开了...

  第二次转折:

  离开了江苏吴江的我去了上海,我到了上海、没有一技之长的我漂泊在上海的大街上,真想大喊一句,谁来救救我啊?走啊走,我到了上海人才市场、瞧了瞧...看到一个很显眼的招聘广告:"本公司因业务需要,诚聘业务员.有意着请与***联系,也没想这么多,掏起手机,打通了电话."对方给我的回答是:"过来看下挖"呵呵...还有这么好的公司,我高兴的跑了过去,人事部工作人员问我,以前做过吗?毕业证呢?... 我清楚的记得我回答了一个问题,刚在学校出来,没做过,毕业证还没拿到呢.人事部的人傻了,没做过你还赶来我们公司.当时我也是急需要上班,因为再不上班的话,我的经济就会去问题拉.我勇敢的跟人事部的大哥说:"我虽然没做过,但是我有信心把它做好!"人事部的大哥也没说什么,说:"就凭你这句话,我要你了."嘿嘿,可以在上海上班,那可是我一直以来想要的啊!开始我接受培训,用心的学、背、记...不久,对市场不熟悉的我,销售经理给了我最好的发展空间,叫我负责上海、浙江区域的销售.哈...可以旅游拉,那时候我真的很潇洒啊,浙江、上海的跑来跑,我的能力得到了再一步提升...在那公司干了快半年,妈妈打来电话说想看看我拉,因为我过年也没有回家爸爸妈妈都想我拉,妈妈叫我不要去那么远的地方工作,说想见你一面都见不着.我听了妈妈的话,跟销售经理说:"我家里有事情,我要请假回家一趟.经理答应了我回家,并帮我买了回赣州的火车票,我回家的时候经理送我去了火车站,我踏上了回赣的火车.最后,经理送了我一句话:"我很看重你,等你回来;是金子,在那都会发光的,好好照顾你妈妈、保重!""我依依不舍的离了上海,回到了妈妈的身边...

  第三次转折:

  回到了妈妈的身边,再也没有去上海了;我很对不住我的经理,对不起他对我培养、对不起他对我的发展空间.回都回了,好吧!开始寻找另一个发展空间吧...我那时候有点喜欢上网、我随便点了点,哎...<赣州人才网>,我兴致勃勃的注册了个用户名,很认真的寻求了理想的公司和职位.看啊看...管家婆软件赣州办事处要招业务员,我看了非常的好奇,并电话联系了贵公司负责人,问了问情况;真需要,...在那个时候开始了我人生的第三步.步入IT行业,成长历程在下面会做很详细的介绍,精彩继续.

  备注:因中间有些不是很重要的事情就没有多写了.

  感恩:

  在赣州信德软件工作已经快9个月了,在此我学到了很多东西;除了软件,我还学会了做人、求知、挑战团难...但是有这些丰收的硕果,我不得不感谢一个人、那就是改变我人生的一个伟大人物，我在赣州的唯一亲人——钟钰.我清楚的记得我刚进赣州信德软件的时候我什么都不懂,根本不知道管家婆是什么?它能做什么?能给客户什么样的好处?...这些我都不知道的;我清楚的记得我在信德上班快一个星期了,叔叔问问我?管家婆是什么?我还回答的不上来;以前我也不是做IT的、对什么电脑硬件、软件可以说是一敲不通;可以这么说:"从我不知到知,叔叔一定花了不少的时间和精力!"我从事的职业是销售,但是你不懂产品的运用是没法做销售的;那时候我花了不少的时间去学习,叔叔也花了不少的时间去教我;我清楚的记得一件事情:"那是12月份的一个晚上,我到赣州信德上班也快一个月的时间了,第二天我要去拜访一个服装版的客户,我对服装版真的什么都不知道,晚上叔叔把笔记本电脑带回家,吃完饭,二话不说的给我有情有意(任我行的企业文化)的讲起了产品,服装版能给客户带了好处,能给客户解决什么痛处?讲了一遍又一遍的他嗓子已经快哑了,而我还不知道怎么去讲这个产品的操作流程;叔叔快生气了,但是叔叔还是沉住气接着讲了一遍;讲完,已经是晚上12点多拉,叔叔让我讲一遍给他听,看看我接受的怎么样?清楚的记得我当时拒绝了,说了一句这样的话,我讲不出来.叔叔非常的失望,我知道他在想什么,我今天晚上的用心可能是白费拉,怎么会这样呢?我想了想,我咬咬牙的讲了几句,叔叔没说什么?最后说了一句,睡觉!第二天,不该来的还是来了,我得去拜访客户拉,我走的时候,叔叔对我说了两个字:加油!听了,我也没说什么,去了.走到客户店里,看到客户正在等我呢!客户表情也很好,看到我来了,说小曾给我演示下产品,我打开电脑,唧唧咂咂的讲一遍,客户最后问了我一个问题:这套软件多少钱?我报了个市场价.客户回答是:我考虑一下,需要的时候再给你电话!我失落的回公司了,叔叔我情况,我哭了!我不知道怎么去跟叔叔说,... ...过了几天,我给客户打电话问客户考虑的怎么样?客户给我一个满意的答复,你过来装吧!我高兴的告诉叔叔,客户已经搞定拉!哈哈...好戏还在后天呢?我不知道怎么装,我不得不叫技术员去装.我再一次失落了,因为我没有学习的机会;好了,过去的事情不再来,根据市场的另一步开发,我出差了!我去了县里扫市场,我背着一包的宣传资料,跑遍了赣南18个县市,在外快半个月,一直都没有成单，又一个困境在面前出现了，但是没到最后，我没有放弃.跑啊跑,到了我离回公司的倒数第二站——瑞金站,叔叔上午给我打电话说,你去做个服务.天啊!我不懂技术怎么做服务啊?我心在想,电话就是命令,我当时也没想那么多,我去了,到了客户那里,客户给我说,你们的软件有问题.这个版本可能不能满足我的业务需求,我要换软件,...说着说着,客户自己选择了我们管家婆软件其中的一个版本——辉煌7.2.也定下来当场安装!我当时很高兴,但是困难又出现了,我不知道么装啊!我给叔叔电话,叔叔很沉着的跟我说,不要急,慢慢来,不知道叔叔教你.有叔叔的安慰我也不怕这么多,不管那么多了,我已经开始拉!...那是我开始软件行业自己独立完成的第一家客户——瑞金广源百货!..."从上面的例子我深深感觉到了无处都有钟叔叔的存在.所以我要特别的感谢他,是他带给我自信、微笑、快乐.是他让我走到了今天,是他让我永不止步... ...

  现在的我:

  我浮躁、不够细心、缺乏计划、没有明确的目标、带领的团队缺乏竞争力... ...这些都需要我去改变的坏毛病;改变自己的毛病,发挥自己的优点.这是我常放在心里面的一句话;在赣州信德经过这么长时间的磨练,我得到了成熟、得到了锻炼...我有我自己明确的人生目标.这两年是我最苦最累的两年，(叔叔也常说)、过去了这两年就稍微的更轻松点拉,不管我多么的苦,多么的累.在这两年的时间里我都做会做到两个字:"坚持",有目标的人生更精彩,有计划的人才有行动.

  现在的我要做的事情很多,我每天在想,我明天要做什么呢?每天翻开形影不离的笔记本，看看我还有什么事情没有做完,还有什么需要去学习的、加强的.上面都写的一清二楚,我去做就是拉;叔叔这几天经常说我什么什么的,其实我都不把他放在心上,我改就是拉.我知道叔叔是为了我好,不会让你失望的;我是一个很好强的人,我是一个不喜欢别人说我的人... ...其实有些事情我知道应该怎么去做,比如:"个人",我现在的我毛病多的很,我不喜欢叔叔夸我什么的,我喜欢叔叔给我挑毛病,因为我要不断的提高、不断的改善自己."团队"现在我的团队销售业绩一直都上不起来,也没有什么竞争力,团队没有积极性...这些都是我现在要做的.要去改变的...我不能再像以前样的了,因为我必须要有事业心、要有责任心... 现在的我要做的:

 1、给自己明确的目标;进行量化考核、目标数字化.

 2、改变自己所以的坏毛病;

 3、打造一个有活力、充满激情的团队;

 4、始终就一颗心:"我不认输;"

 5、把自己心目中的产品做起来,为自己争气、为叔叔争气.

... ...

 未来的我:

 做赣州软件行业的领导者,加油!为目标努力奋斗.