在我公司经营的历程中,曾经做过软件和工业产品的代理,由于工作的原因,接触了很多的公司,大大小小,知名的,不知名的,各种类型和模式的,有些时候,很多的观念和想法真的在不断的受到冲击,最近,不断的在想一个问题,很多企业曾经做的很成功,但往往最终一败涂地,到底是为了什么?
10年前我开始做软件销售时,第二个客户叫常武西服,这公司当年在全国服装界比"蓝豹"都有名些,当时卖了套进销存进去,哪知三个月后都没用,后来才了解电脑是公司老板的儿子买来打游戏的,买软件只是个借口,当时真觉有趣,公司装修是富丽堂皇,车是很豪华,可惜现在已悄无声息般消失了......
后来又谈了个中等的单,那客户是叫铁本特钢,客户对我们非常尊重,老总也颇受人爱戴,在几年前,这公司被推到了风口浪尖,最后结果象是很惨,听说最终是输在对大势的判断上,输在政商关系上
有个公司,我跟了一年多的ERP,一直在跟,当时是地区上大名鼎鼎的国有企业,当时我们去谈软件,部长直接对我们说,要上SAP之类的系统,颇有些看不上国内软件之意,在我们演示的时候,我发现,他好象睡着了,让我们颇为郁闷,几年后,公司来了两个销售是这个工厂的,讲到了当时相关人员时如何搞空这企业的,颇为精彩.
这几年,接触了很多民营公司,就在前天,看到了一个销售几十亿的本地民营企业家,因还我公司有点应收帐,看到了这个公司开了42年,常州纺机业领头人,集团下有5个公司的老总,那憔悴和焦虑真的让人不忍心再看下去......对大势的判断,多头出击,用人的失误,负债率的失控......也许是很多民营企业家的通病.
每当在这样的时候,我就在问自己,如何去避免类似的陷阱
首先,公司要尽可能活的长久些,因为,要对员工,对自己,对供应商,对客户负责任.
所以,1.要保持充足的现金
2.尽可能的减少应收款
3.尽可能的减少库存
4.控制资产负债率
5.控制费用
6.扩张要慎重
7.用好用精人力资源
8.清醒认识与银行的关系,与政府的关系,与供应商的关系
9.产品要多元化,但要有安排和重点
10.改革要循序渐进
暂时总结几点,后边慢慢添...