1997年5月，由于档案关系问题三株解雇了我，虽然有些意外，但是我还是比较遗憾而又愉快地接受了公司的决定。找工作又成了一个难题，跑人才市场，参加各种招聘。心中理想的目标就是作业务员。作业务员一直是我的一个梦想或者选择，自己认为作业务比较风光同时是很锻炼人的一个好差事，一直是我的一个理想。
1992年怀着崇敬的心情参加了工作，进了大厂，当了家乡人看来十分羡慕的“大工人”。这种自我欣赏满足没有一个月，竟成了失望。原来梦想中的“工人”就是这样，一天到晚的无聊，一直到了后来干脆连上班都不去了，像在大学上学一样，从早晨睡到晚上。直到有一天，同事把我从梦中叫醒“人事部找你”，才到单位上班。开始了早晨打完两瓶开水，沏完5杯茶水就完成任务的工作。一年后，幡然醒悟，看书学习，发愤考研。1994、1995两年的考研使我身败名裂，单位知道我不“老实”了，领导话里常常在暗示着什么，自己也知道“领导不会赏识我的”，因为自己不会拍马溜须。辞职走了后，同事、领导都十分“惋惜”，甚至“忿忿不平”地对我说：“一个‘人才’就这样流失了，机床一厂不养人”。黯然一笑。
三株的情况并不比机床一厂强多少，但是当时比较满足。一次在开会的时候，领导问我：“来三株有什么感受？”，领导这句话的意思就是要我表达一下“三株对我的恩情”，我却牛头不对马嘴地说：“来三株，使我看到了什么是高工资。一个月700元，我从来没有见过这么多钱啊！”因为在机床一厂，每个月的工资只有190多。直到现在，我在三株说过的这句话大家都在津津乐道。自从我到了三株后（就像1992年进了机床一厂后），三株的情况一路下坡，走进了官司的泥潭。后来我一直对大家这样讲，好像本人成了这两个企业的克星，“到哪里，哪里垮。”直到有一天，部长找我谈话，我知道完了，我就要“暂时休息”了，因为在我之前，已经有好几个人被通知“暂时休息”了。果然，带着一些凄凉，沮丧离开了我“高工资”的工作，同时带着一点自慰心情“三株快要完了，走了正好”。
找工作，比较盲目，目标就是一个业务员。去了几家公司，老板们都认为我比较内向，不善言辞。是的，老板们说的不错，但是我就想成为一个业务员。一个星期后，一个机会来了，一个卖纯净水的小公司要了我，工资200，而且要完成一定的销售量，关系业务费用要自己出，而且提成也不多。没有人可以要我了，而且看到在当时纯净水是一个朝阳行业，应当前景无限。去了后，才发现我年龄最大，学历最高。其他的同事一般高中毕业，20岁左右，而且一般都或多或少地干过一些销售工作，经理说：“小高，你先带他跑业务”，就是先带我跑业务。
那个小高19岁，干过其他销售，一副精明强干的样子，不愿意带我一同去，因为怕我分了他的羹。出了门，小高说：“大哥，咱们分开跑吧。”一脸大哥的样子。尴尬加痛苦，只有下定决心了，硬着头皮撞墙。
骑着自行车（当时的自行车是向朋友借的，到了后来被偷了，到现在也没有给我朋友一个交待。）就像游魂，无依无靠。又感觉到自己像初次要饭的乞丐，不敢伸手向人开口。每每鼓起勇气，到了门口就像撒气的皮球，那股勇气泄了。自己在吓唬自己。后来，到了纬十二路的一家比较大的商店(现在这家商店还在，就是红星影院南侧的那家)。微微索索，进了门，
店员问：“要什么？”。
我红着脸说：“嗯……，买个冰糕。”当时天气确实很热，也是一种自我的解脱，心里很慌。吃着冰糕，心里还在打鼓。当时店里只有我一个人。
“你还要什么？”
“我，不要什么了……….”心慌的像贼，可能那个店员也看出我不正常了。一不作二不休，“请问，咱们经理在吗？”
“奥，他在办公室。有事吗？”
打不了葫芦洒不了油，心里的气球又涨了。总算见到经理了，年龄40多岁，性格开朗。“有事吗，小伙子？”
“你好，李经理（事先已经打听了店员），我想向你推荐我们公司的纯净水和饮水机。”
“纯净水是什么？”（1997年大家都不知道什么是纯净水）李经理看出了我的慌张与不安。我也忘了当时是怎样出了经理的办公室。出了门一副放松解脱的样子。
这是我一生的第一次推销，虽然最后没有成功，但是我成了一个业务员。接下来，骑着自行车，走遍了济南的大街小巷。第一个月，200元的工资几乎完全扣掉，只有50来块，因为没有业绩。第二个月，要成交一个单子的时候，我离开了那家公司。不是没有恒心，或者不屑这个行业的低微，我相信不会再有多长时间，我会成为一个佼佼者或者成为“纯净水推销之父”的（哈哈）。但是这个冲动没有成为现实，因为那年8月成立了现在的济南长川科技有限公司。
1997年6月-7月无心插柳的推销纯净水，也为1998年3月推销管家婆打下了一定的业务基础，同时也养成我善于发现规律，寻找机会的习惯和眼力。其实，世间的事情并没有规律可沿或者俗话讲的“谁也没有前后眼”，但是如果能够将积累的经验或者知识再次使用发展，才是生活最大的快乐和享受。必然是我们的渴求，但是人生充满着很多偶然的因素，就是这些偶然的因素可能决定了一生所从事的一切。
虽然现在我不能像以前一样穿街走巷了，但是做一个“跑不死”的业务员一直是我激荡甚至澎湃的心愿，享受成交的喜悦与快乐。