经营好，管理好，文化好。。。为期三天的华南大区新三好培训会议圆满结束了，本次会议是我们华南合作伙伴的又一次家庭聚会，期间碰见了许多老朋友，很高兴在一次见到你们，可以说，你们这次真的很不错。我们在这里要感谢黎教练，谢谢他给我们大家带来了这么多精彩的演讲；我也要感谢华南可爱的合作伙伴们，感谢你们对我们工作的支持，最后还有与我共同战斗的的同事们，大家在这次会议中都很辛苦，但还是出色了完成了本次会议。
此次会议虽然没有完全投入到课程的学习当中去（因为我们华南大区的所有同事全都作为助教），但还是从中学习到了很多自己想要的东西。在这我也分享一下我对本次会议的整体心得吧：
从整个会议的内容讲解来看
其实本次会议对我触动最大的是四点，一是个人的人生规划，二是引导式沟通的认识，三是华南团队付出，四是个人收获。
1、（人生规划）首先我要说的是，人生并不存在所谓的“规划”，人生有一个梦想，却没有规划，因为人生很难规划，您可以有一个梦想说我要成为百万富翁，或者是成为世界首富，或者如何如何，那您也会有个大概的途径来如何实现这一梦想，但是您能够把它们规划出来吗？个人认为不能，或者与其说不能，倒不如说没有什么意义。但是，作为一个有抱负的人，你必须对你的职业生涯，或者是你的人生设定阶段性的目标。
为什么要为自己制定目标呢？因为它将给你巨大的动力和激情，想一想你在做一件无聊的事情和一个为了实现自己梦想的事情之间动力上的差别，就可以很容易的明白了。同时人生梦想是做后续规划的必要基础，它是你的目标，您的十年规划是为了实现这个梦想。就跟黎教练分享的一个故事一样，（美国的一个警察为了追踪一个逃犯，一追就是三十年，因为这个逃犯杀了他之前的拍档，他当时就立下目标，一定要将这个杀人犯绳之以法，从而为自己的怕当报仇。但当他完成了这个目标后，自己却坠楼身亡。事后，从他的遗书中发现，自己自杀的原因很简单，那就是当他已经将这个目标完成之后，自己不清楚今后的生活还能做些什么，突然失去了自我追求，导致自己跳楼自杀。）当一个人失去了目标，那他同时也失去了自我，失去了对生活的追求。
记得前段时间看366上一位博友发的帖子，上面说我所敬佩的刘德华，其中有一句话很经典：“我或许达不到自己所定的那个要求，但那个要求一定要存在，哪怕我一辈子也做不到。”所以，每个人一定要有自己的目标，有了规划也就找到了人生的梦想！人生梦想不难找到，对于很多人来说这根本就不能算作一个什么问题，我从小就有自己的梦想，到现在也没有改变过，所以不用去寻找（但需要完善），但是对于一些人来说，这就需要一些途径来帮助自己。这里的梦想要包含所有的方面，事业、生活、情感、社会责任、家庭、休闲娱乐等。
当我看了黎教练对他自己的人生规划后，真的感到很震惊，最重要的行动，想到的就要做到，从现在开始行动，好好思考一下，开始规划自己的人生。
2、（引导式沟通）“当你想要的结果没有出现的时候，不要责怪别人，而要改善自己。”这句话说的非常有道理。
怎么说比说什么更重要。由于自己的性格（典型的狮子座男人），在之前的生活和工作当中我也得罪了不少身边朋友，虽然事后大家又和好如初，但通过一些不开心的事情还是让彼此产生了一段距离。往往自己只是通过言语表达了自己内心所要表达的东西，但却忽略了对方听到这句话的感受，在语气和肢体语言表达两方面做得比较差。
作为一名优秀的渠道经理，与人沟通是必不可少的。从这个环节中学习到了几个比较重要的点：
第一步是双方达成问题存在的共识A、用数学来管理，而不是用语文来管理（B、多说数字，这样更有说服力C、让对方自己说出自己的问题
和解决方案）；
第二步是共同探讨问题的解决方案和措施；
第三步是：确认双方都同意的解决方案和措施；
第四步是监督检查进度以衡量结果；
第五步是激励正向行为，惩罚负向行为。
3、（华南团队方面）其实本次会议我们华南的XDJM在之前的会议准备上是比较仓促的，前期总共用了一天半的时间进行物料的准备，大家都是分工明确，追求到每个细节。就拿会议的前期任务分配来说，首先黎教练对本次我们助教团的职责进行定位，每位助教的分工明确，从小组长、门神、灯光、音响调试、物资、外联、课堂笔记、白板、主持人、监督、时间郎……可能前来开会的各位老总没有察觉，我们本次会议能如此成功，就是因为把握住细节的管理，每个点都有专人负责。从会议的过程中，我们每位助教都是全身心的投入到了每个环节，以认真负责的态度做好了自己的本职工作。充分的展示了我们华南这只团队，是一只有战斗能力、有激情的队伍。在会议结束后，学员们都感觉是受益匪浅。其中，本次会议能够圆满成功，也体现了我们公司一体化的精髓之处（厂商一体化，抱团打天下）。
4、（个人方面）本次会议对个人来说，一是对经营好、管理好、文化好等方面进行了全面的学习。虽然自己没有开过公司，但在面对我们合作伙伴的时候，通过这次的学习，能够切实的帮助到他们。二是为自己提升了做助教方面的经验。在分配小组任务后，更多的是聆听。当然不足之处也有几点，那就是对小组引导不够，在整个会议过程中纪律控制不好，会议把控不很到位。
最后用黎教练的一句话可以结束我本次会议的感想：“学而不用，天诛地灭”！